Analista de Pricing e Rentabilidade Sênior

Assegurar a governança de preços e condições comerciais, apoiando decisões que maximizem rentabilidade, margem e retorno dos investimentos comerciais.

Atuar na construção de análises, simuladores e controles que conectem preço, volume, mix, tributos, custos e remuneração variável, fornecendo informações consistentes para a área Comercial e para a Controladoria.

• Estruturar e manter a governança de pricing e condições comerciais, incluindo alçadas, limites de desconto e fluxos de aprovação;
• Garantir controle e rastreabilidade das exceções comerciais que impactem margem e resultado;
• Desenvolver e manter o simulador de rentabilidade por produto, cliente e canal;
• Analisar custo, tributos, frete, descontos, verbas comerciais e margem de contribuição na formação de preços;
• Elaborar recomendações de preços e condições comerciais com base em rentabilidade e estratégia do negócio;
• Acompanhar preço realizado versus tabela, descontos, margem, mix e rentabilidade por canal;
• Desenvolver cockpit e indicadores de pricing, identificando desvios, riscos e oportunidades;
• Elaborar análises e planos de ação para redução de vazamentos de margem;
• Desenvolver, revisar e acompanhar os programas de remuneração variável de vendas – RVV;
• Realizar projeções mensais de RVV, validação de regras, elegibilidade e impactos financeiros;
• Analisar variações da remuneração variável versus orçamento e metas comerciais;
• Participar do Provável Mensal, orçamento e construção de cenários comerciais;
• Simular impactos de preço, volume, mix, promoções e investimentos comerciais sobre receita, margem e retorno;
• Apoiar Comercial, Controladoria e demais áreas na tomada de decisão;
• Desenvolver dashboards e análises utilizando Excel e Power BI;
• Propor melhorias nos processos, ferramentas e controles de pricing;
• Atuar como referência técnica nos temas de pricing, rentabilidade e remuneração variável.

• Ensino superior completo em Administração, Economia, Engenharia, Ciências Contábeis, Estatística, Gestão Comercial ou áreas correlatas;
• Desejável especialização em Pricing, Finanças, Controladoria, Inteligência de Mercado ou áreas afins.

• Excel avançado;
• Power BI;
• Formação de preços e rentabilidade;
• Planejamento comercial e demanda;
• Custos e margem de contribuição;
• Tributação aplicada à formação de preços;
• Remuneração variável de vendas;
• Análise de dados e construção de cenários;
• ERP/TOTVS Protheus.

• Experiência sólida em Pricing, Planejamento Comercial, Controladoria ou áreas correlatas;
• Vivência com formação de preços, análise de margem e rentabilidade;
• Experiência com construção de simuladores e análises comerciais;
• Forte conhecimento em desenho e acompanhamento de programas de RVV;
• Vivência com Excel avançado e Power BI;
• Conhecimento de impostos aplicados à formação de preços;
• Desejável experiência em indústria de alimentos, food service, atacado, varejo ou cash and carry.

• Capacidade analítica avançada;
• Visão financeira e comercial;
• Forte raciocínio lógico;
• Capacidade de construir cenários e recomendações;
• Organização e disciplina de controles;
• Comunicação clara e influência;
• Visão sistêmica;
• Atenção aos detalhes;
• Autonomia e proatividade;
• Capacidade de identificar riscos e oportunidades;
• Orientação para resultado e rentabilidade.